“信息流太复杂！！！”

——在媒体做了4年运营，有上百位优化师和甲方朋友们，跟我说过这句话。信息流复杂到，优化师真金白银花了那么多钱，却仍然看不透一个账户。在很多优化师眼里，干脆把账户变化等同于股市K线图，玄学占据上风。

但信息流广告，毕竟是计算机工程学的产物，有基本的知识底座在支撑。所以，我特别希望信息流广告从业者，都能输出自己对行业的理解和经验总结。

三里屯信息流已经在路上了，但过往大多是优化师朋友的经验，缺少媒体视角。我站在媒体角度，贡献自己的一点力量，不能代表官方，说的也不完全对，之前写过《优化师实战7大原则》，今天讲一讲广告平台七大基础原理。

01

广告平台的核心目标

流量售卖逻辑：CPM最高者得

广告平台收入=广告曝光总量*每次曝光收益=广告曝光总量*千次曝光收益/=曝光量*CPM/。

（CPM，costpermille，千次曝光收益）

我们知道，广告曝光量取决于广告平台可以且愿意商业化的流量，对于朋友圈这种用户基数都比较稳定的平台，除了逢年过节，一般情况下流量都不会有大的变化。优量汇虽说接的是第三方APP流量，会随着用户波动，但一般也不会变化很大。

所以，那个经典问题，“我今天消耗跌了，大盘流量是不是有变化？”。消耗下跌的锅，流量不背。自己账户消耗如果有大的下跌，那完全还没到考虑流量波动的地步。

那么，在流量不会有大的波动前提下，那么我们知道平台想要收益最大，流量的售卖逻辑肯定是CPM最高者胜出，所谓的竞争力指的就是CPM值。

02

广告主和广告平台的任务

广告主提升CPM；广告平台准确选出CPM最高值

那么，基于这个逻辑。

广告主的任务，就是提升CPM拿到流量，有义务和动力寻找合适的创意、优化落地页（