亚马逊广告必然是遵循一定的逻辑和算法进行排名和给量的，那么它的底层逻辑是什么呢？

我们常常能够看到亚马逊后台广告组的显示了一栏建议竞价，很多新手卖家往往还信以为真，结果按照这一栏建议竞价来设置自己的广告竞价，结果发现广告的表现一下子变差了。

其实建议竞价是不具备参考性的，建议竞价的高和低，取决于你的产品listing的权重高和低，如果你的listing的权重高，那么建议竞价是低的，反之亦然，甚至可能会出现权重非常低，建议竞价极高的情况。

建议竞价的高低，还取决于你的产品listing的相关性，listing的相关性高，那么建议竞价是低的，反之亦然。

很多时候，会有新手卖家提及一个问题，那就是产品打手动广告的时候，产品的单数词和复数词都要打吗？还是只需要打产品的复数词就可以？实际上在前期编辑listing文案的时候，产品的单数词和复数词都需要埋入listing文案中，这样能够提高整个曝光量和流量。

通过实操对比，其实产品的单数词和复数词都是独立的个体，也就是说，手动厂告分别不同竞价的打单数词和复数词，很多时候，单数词的转化也很高。

所以，产品的单数词和复数词在前期listing的文案编辑的时候，需要同时埋入listing标题和文案中，能够提高曝光和流量。同时，在手动广告中，可以同时打单数词和复数词的。

很多人的误区是一上来就直接把单数词给否掉，想着不要白白浪费了广告费。实际上，你直接把单数词否掉后，你就先失去了一个获得曝光的机会，一个提升流量的机会，那么转化的机会也就少了。

而新品一开始开启自动广告跑了一段时间，我们从自动广告的数据报告中挑选出表现好的出单词，进行打手动广告。

那么挑选的是高流量、高点击、高转化的出单词，而不是仅仅只盯着竞价低的词，只有高流量，高点击和高转化的词，去手动快速推动它们的自然排名，才能够大大节省我们整个广告费用的支出。

词是可以同时打手动广泛匹配，短语匹配，精准匹配的，这样可以增加流量入口，能够提高曝光，提高转化

手动广告开启了之后，需要给出足够长的时间，进行观察，然后分析数据。

对于不同匹配模式下，有些词有点击但是没有转化，或者是没有点击没有转化，那么，我们这个时候可以对这些词进行降低竞价，降低竞价的幅度可以大一些，以免这些词占据了广告的一部分预算。