本文长度为字，预估阅读时间10分钟。主编推荐：这篇文章用非常平实准确的语言描述了站在媒体的角度，是如何运营他们自己的广告资源的。从这个角度上进行系统论述的文章并不多。这篇文章特别适合对媒体广告资源运营感兴趣却又不知从何下手的朋友。

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张涛编辑

华子前言媒体为了生存发展，必须不断发掘收入来源，虽然付费用户是最理想的模式，但付费习惯还在养成阶段，其数量还还不足以撑起整天收入要求，而广告变现就是媒体收入的另一大来源了。作为一个在互联网广告圈混迹10年的老炮，将自己的观察和思考锤炼成如下几个要点，希望对媒体运营销售的小伙伴有所帮助。品牌广告主与效果广告主的特点和需求直说了吧，金主爸爸砸钱做广告的目的就是能有更多的收益，但获取收益有两种明显的路数，不是黑道和白道，而是品牌广告和效果广告，这个路数是由金主爸爸的商业模式决定的。品牌广告主的商业模式有如下几个特点：1.目标受众范围广，无论是地域还是人口统计意义上的。受众条件的宽松是因为广告主的产品存在着普遍的需求，例如：矿泉水、感冒药、苹果手机或者华为手机。2.消费漏斗路径长，潜在消费者从看到广告到掏钱消费的过程和场景不连续。3.生产规模大，产品毛利高，能够承受较高的营销成本。如果想想十年前的DELL和ThinkPad，由于存在有游戏、上网、视频、办公等大量的应用场景，市场需求旺盛，产品毛利也高，是可以承受电视广告高额的费用。但这几年大部分应用场景都从电脑换成了手机，对电脑的需求转成了对手机的需求，DELL和ThinkPad就从电视屏幕消失，跑到京东和天猫上去了。基于上述几个特点，品牌广告主的首要推广目标是在有限的时间达到一定的受众覆盖度，在此基础上如果能在众多广告中脱颖而出，抢到受众的眼球并留下深刻的记忆就可以奢望受众能在货架前识别出广告主的包装和商标，联想起美好的情感，有意识或无意识的购买该产品，喜爱并重复消费。品牌广告主选择媒体的时候会考虑媒体用户与品牌目标受众之间的重合度，媒体调性与品牌调性之间的匹配度，以及媒体对用户的影响力是足够强。效果广告主的商业模式有如下特点：1.毛利低，必须