Hi，大家好，我是外贸清泉~

大家都知道，每个老外贸手里都有几个私藏的实用工具；

今天呢，外贸清泉就拿出压箱宝——常用辅助工具汇总珍藏版，需要的自取！

所有工具都是日常所用，真的不要太香呦~~

1??WaybackMachine网站时光机2??MozBar查看网站的DA和PA3??Canva图片设计工具4??TinyPNG强大的图片压缩工具5??DeepL翻译软件6??Grammarly语法错误校准工具7??LastPass密码管理工具8??AdblockPlus广告屏蔽工具

Enjoy~

01

WaybackMachine网站时光机

利用此工具可以看到客户网站不同时期的截图，

每一次改版或者大量更新内容都会被记录下来，

几年前网站是什么样子的，最初网站上有哪些产品（以什

么产品起家），改版了或者更新迭代几次，添加了什么类的产品（扩展了哪些新品），有没有发展自己的品牌，进而可以得知公司的发展过程。

另外，不同时期的网站留的联系方式也不一样，可能会发现重要的联系人和邮箱哦。

知道公司每一年每一步发展的是什么产品？

也许你平时开发信里面介绍的产品，客户早就做过且淘汰了的~~~可是你不知道，还活在自己的世界中，一味地介绍

这样，通过对客户进行背景信息调查，我们可以针对性的给客户发开发信，而不是漫无目的的群发，这样会不会提高开发信的回复率呢？

例如开发信内容可以这样写：

我分析了你们公司的产品发展，在16年你们产品材质是铁的(XXX)，它的缺点是(XXX)，我们公司针对此缺点有了改良，材质改成了不锈钢(XXX)，优点是(XXX)，比较适合你们公司的发展规划和当地市场。。。

这就是分析客户痛点，有针对性的去开发，客户一看，这人分析过，重视过，每个都是痛点，是不是回复你机会比较大呢？

后面可以采用MailGroup方法去开发，成功率不说%,但是，我可以说比一般的无脑开发有效的多。

02

MozBar查看网站的DA和PA

这是一款调研客户背景必不可少的一款工具

首先在谷歌浏览器安装MozBar这个插件，然后就可以查看客户网站的DA(域名权重)和PA(页面权重)，一般网站优化越好，做的越久，DA值越高，说明网站权重越大，意味着客户可能在这个行业做的比较久了。

当然了，这自是其中的一个参考因素，具体情况还是要多方面去调研的。

03

Canva图片设计工具

Canva是我非常喜欢的一款在线设计工具，界面简单容易上手，非常方便好用。

可以直接在上面找到很多素材模板来套用，

比如，需要给客户发个性化的贺卡，邀请函，社交媒体Post，画册，开发信模板，产品设计，产品生产流程制作，这个工具就杠杠滴。

甚至你可以开启自己的副业，给老外设计LOGO，大家可以试试呦。

04

TinyPNG强大的图片压缩工具

一款相见恨晚的图片智能压缩工具TinyPNG，之所以安利这款图片压缩工具，是因为实在太好用了，用过后已爱不释手。

它还具备以下优秀的特点：

免注册，免登录，完全免费，

高压缩率（一般都是70%的压缩率），几兆的图片压缩成几十KB大小的，画质基本无损，墙裂推荐。

使用智能压缩，不损失画质和观感。

全面支持WEBP、jpeg和png格式。

做网站优化速度的朋友们，赶紧来试试吧，用过后，你会来感谢我的。

05

DeepL翻译软件

中译英DeepL翻译无疑的最准确的，也更接近于nativeenglishspeaker，不推荐某道，以前用的就是，有点chiglish了

英语和小语种互相翻译，真是做SEO的小伙伴们的福音哦。

除了复制粘贴，还可以上传文档翻译，但是免费版有字数限制。

06

Grammarly语法错误校准

1）记得使用前在谷歌浏览器中先安装插件

2）撰写英文邮件，写SEO内容营销文章，领英Linkedin或者Facebook的Post，它可以帮助你自动识别错误，并且提供正确的拼写或者用法，真是太香啦。

07

LastPass密码管理工具

1）记得使用前在谷歌浏览器中先安装插件

2）LastPass还可以自动帮你生产一个复杂的密码，在注册新网站时可以直接使用并记录下来，提高安全性

3）我们做外贸，需要注册很多平台，像2B平台，行业论坛，社交媒体网站等

这就造成一个困扰，忘记密码了？密码管理成为了一个问题？Howtodo?难道还用传统的Excel表格一个个的记录吗？不仅不安全还浪费时间，

先不好着急，LastPass在手，搞定所有。

有了这个工具，你只要记住一个密码就行啦，剩下的所有网站的密码LastPass帮你记住，你只要把大脑腾出来去干核心工作就好了，是不是很香呢？

08

AdblockPlus广告屏蔽工具

我只想说四个字：必须安装！必须安装！必须安装！

有了这个广告屏蔽插件，整个世界都清静了，可以让你更专注的浏览目标内容，更专注的研究客户背景，怎么应对客户的砍价，怎么跟进客户，怎么制作精准无误的单据，怎么解决客户的售后问题。

习惯了谷歌浏览器下的清静，果断卸载满屏广告的浏览器好多年啦~

好啦，外贸清泉的分享就到这了，希望小伙伴们都可以实操起来，记得