我的运营朋友包括我自己都有遇到过：刚推广的新品，出单比较稳定。但是广告出单占比在70-80%，利润基本上都贡献给了Jeff。或者是推广了一段时间的老品，销量很不错也稳定，但是自然关键字排名进不了前3页，且一降低预算，出单就减少的很明显。经过一段时间的摸索，终于把这个问题给解决了。对于新品，前期自然关键字排名靠后，自然订单较少。只能依靠广告这个白帽运营手法稳定类目排名，提升关键字排名。但是这意味着你的所有利润都贡献给了Amazon，还要倒贴钱。3个月的新品期，前两周是没有特别去降低预算或者bid的，两周之后开始做了下面的一些事情：1.确定广告订单出单的位置（关键字搜索位还是产品详情页的广告位出单，这个很重要。如果是搜索位的广告出单，说明产品的关键字相关度比较高，一些运营手法是有效果的，如果是大部分是ASIN出单，那就需要考虑自己的listing的关键字相关度是不是够，产品关键字布局仍然需要优化）；2.不缩减广告预算，每3-4天挑出表现优异的词，提升其bid（这些表现好的词往往是一些长尾词）；3.把挑出来的长尾词优化进bullet，QA和A+，并对这些长尾词的广告进行人为干预；4.继续扩词，主词相关的长尾词+属性词+广告报表收集出来的词+品牌分析的关键字+关键字工具采集的词进行手动投放；5.每天


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