润昌农商银行紧紧围绕省联社党委“”总体工作思路，深入强化“五大”经营发展理念，扎实做好“六个坚定不移”，加强“四张清单”客户营销，全面提升贷款营销广度、深度、精度，以“四清单一平台”为切入点，扩大授信覆盖面，提高营销管理水平，推动零售贷款业务快速发展。至3月末，零售贷款余额58.2亿元，较年初增长5.2亿元；零售贷款户数3.08万户，较年初增长户；线上贷款余额7.77亿元，较年初增长0.56亿元。

聚焦全面对接，种好营销实战“试验田”。一是持续完善补充“四张清单”数据。建立“支行行长+客户经理+农金员”模式的支农服务体系，对清单内客户分层分类维护，利用“四张清单”深化走访对接，不断完善客户信息。二是动态管理客户数据库。按照分岗管户要求，坚持每日电话回访10名客户，及时了解客户基本情况变化及需求，并在智慧营销系统中进行登记维护；持续开展客户经理驻点办公，对辖区客户进行定期上门走访，深度挖掘客户业务需求，并做清单动态管理。一季度，23家网点已开展驻点办公余次，激活社保卡余张，办理智e通余个，带动零售贷款投放2.06亿元。

聚焦成果转化，占据乡村市场“新高地”。一是用好“农户清单”。借助智慧营销系统，对客户精准画像，持续对接营销。截至目前，行政村农户清单76.72万户，已授信6.54万户、金额.13亿元，已用信3.43万户、用信55.89亿元。二是扎实推进整村授信。借助智慧营销系统进行网格化管理，建立行政村网格个，入格农户76.72万户，按照定岗、定格、定员、定责的原则，实行网格化管理，以“清单+网格”的形式，开展全覆盖、高频次走访营销活动。通过墙体广告、村委宣传栏、新媒体等渠道，实现行政村网格宣传全覆盖，进一步增加整村授信品牌辨识度。三是压实客户经理网格化营销责任田。借助智慧营销系统“客户视图”功能，对系统内提示的授信到期客户、已授信未用信客户逐户回访，跟进营销。今年以来，新发放贷款1.68万户、14.32亿元。

聚焦系统应用，打造信贷服务“快车道”。一是借助智慧营销系统大数据，制定四张清单营销对接实施方案、智慧营销系统应用推广方案、整村授信智慧营销系统使用手册，强化存量客户挖潜和新客户拓展。创新线上信贷产品，推出量身定制的惠农系列贷款、创业系列贷款、现退役军人系列贷款等多种信贷产品，保障信贷产品供给，提升客户办贷体验。截至目前，线上贷款余额7.77亿元，较年初增长0.56亿元。二是试点普惠小额“无感授信”模式。全面启动整村授信“回头看”，通过上门走访采集信息、背靠背评议等，对无负面信息的农户给予3万元以内的额度，探索农户小额贷款普惠模式。基层支行全部使用智慧营销系统进行线上“整村授信”，并同步信贷系统，实现农户批量预授信。三是开展系统全流程应用。借助系统数据，主动对接镇退役军人事务所、县退役军人事务局，协助客户办理相关准入手续，优化各项流程，提升营销质效。（孔垂义）