入秋后的年轻人，是有多养生？

一边拼命“任性”，一边惜命养生，就是这代年轻人的真实写照。年新华网发布的《Z世代营养消费趋势报告》显示，18—35岁年轻人养生热情高涨，甚至超越中老年人，成为养生市场的主力军，在养生消费人群中占比高达83.7%。

当下，恰逢秋冬养生旺季，果冻膏方、胶囊膏方、棒棒糖膏方等一波新品的火爆崛起，也扎扎实实的告诉我们，来吧，“养生”超级吃香呢！

朋克养生已经成为过去式

图片来源：小红书截图

如果你还以为当代年轻人养生依旧是“啤酒加枸杞”“可乐杯里泡党参”一般的“逗比”式养生，那么你小瞧了他们的同时，也必定玩不动销量！

五维传播认为，年轻人养生概念正在被解构与重铸，并在可乐换阿胶、“火锅局”变“养生局”的基础上，结合现代生活习惯，形成了一波前所未有的“新中式养生”浪潮。

这一浪潮的核心在于2点：1、更重视身心结合，既要健康，也追求精神享受，也就是说他们想要的是“有实效也有趣”的养生方式。2、去繁从简，没有杂七杂八的流程，养生操作要一目了然，简简单单。

小红书上很火的天宫趣就很好的满足了这两点。首先，它咖啡式的包装既携带便捷，又能够保证用户一冲就喝，操作简直不要太简单。其次、视觉感很新颖，色彩鲜艳明亮，并设计成橘红、金黄和深蓝三色棋盘的样子，泡在水里后也会出现三种淡色，很好看，也很有趣。

于是，天宫趣就成为了熬夜人的素颜水以及除咖啡之外，又一项打工人的续命水。

讲完当下年轻人养生的基本现状、需求、兴趣点以及趋势，接下来五维传播为您盘点下养生类小红书营销的具体打法。

借助场景化营销打法，实现快速入局

图片来源：小红书截图

将产品和打工人加班、年轻人熬夜、宅家自制等日常生活场景结合，充分利用其焦虑情绪，并不断输出能打动其内心的内容，在建立情感联系，实现品牌声量与销量的攀升。至于如何寻找或创造“场景”，则可从3点着手：1、聚焦健康类细分生活场景。比如熬夜后、加班时、健身房、失眠等，然后结合场景展现产品效果。2、从“健康”延伸，挖掘场景，比如养生休闲下午茶、翻包记植入，品牌也可将产品与各种“花样吃法”结合，以此形成独特的记忆点，实现口碑式传播。3、打造节点营销新场景。比如春节、三八妇女节、、母亲节、父亲节等，以“送礼”为话题，分享产品功效，击中用户痛点，实现快速引爆声量。

包装潮流化、补品零食化

我们的核心客户是年轻人，因此品牌必须要年轻化。这里举一个很简单的例子，我们翻开小红书养生垂类话题“健康养生”，里面各种养生产品给人的直观感受就是：包装颜色鲜艳，视觉冲击，少女、可爱、精致！也就是说，先不管产品功效如何，你只要顺着年轻人的审美需求，做到看着好看、精致，你就至少领跑同类产品一大半！另外，结合年轻人“随时养生”的消费需求，我们也要将产品作为更为日常、方便，像吃零食一样简单。

玩跨界引共鸣

年轻人更倾向有个性、有态度的产品，因此想要吸引年轻人，你就要足够的新奇和会玩！什么？你不会玩？那就跨界吧，作为打破品牌用户圈层，开拓增量市场并深入年轻消费者心里的一大神兵利器，“跨界”本身就自带新奇、自带趣味。

把握KOL选择与创作方向，做好投放工作

基于多年小红书营销经验，五维传播认为，养生品牌在选择KOL时，可主选择腰尾部KOL和尾部KOC来打造、渲染和巩固社区口碑。另外可选择少量垂直向的头部KOL来提高品牌形象、背书、吸引粉丝消费者眼球，实现全网曝光。二者结合，效果更好。

创作方向上，品牌可结合自身情况从保健品、养生食疗、美食探店这三个热门方向着手。其中，保健当作为主打方向，其优势在于可通过失眠、助眠、熬夜、加班等场景化营销，更为广泛的触达潜在目标人群。养生食疗则可通过30+（年龄）KOL分享食谱、教程、干货和经验来植入产品，在强调真实性的基础上，吸引“对保持好气血、美丽感兴趣”的泛潜在消费人群的