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年初，一部电视剧让整个中国落泪。

这部电视剧就是《渴望》。

善良的宋大成、刘慧芳一男一女两位主人公感动了无数人，引发了收视的狂潮，更催生了一系列连锁反应——

女主角刘慧芳身上穿的衬衫被叫做“慧芳衫”，大小厂家纷纷赶制，大发横财；

演反派男主角王沪生的演员，很长一段时间找不到对象。他不得不在相亲时撒谎，说自己是演宋大成的。

公安部给导演颁发了维持社会治安最佳奖。理由是：《渴望》播出时，犯罪分子都在追看，全国犯罪率急剧下降。

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谁也想不到，这部电视剧还有一个最大的受益者，在片尾的一则贴片广告里。

沉沉的寒夜，亲切的中年大婶和可爱的小男孩对视一笑。前者给后者盛上一碗香甜滚热的半液体状黑色食物，同时伴随着一声吆喝：

——南方黑芝麻糊嘞！

南方黑芝麻的翻新了广告，仍然延续着温暖回忆

三十多年后的今天，这对人物形象依然出现在它的产品包装上。20万元的广告费，缔造了改革开放以来，生命力最强的一则广告。

这家来自广西的食品公司，能抓住机会，跟中国最火的电视剧捆绑营销，并不是偶然的。

作为一个从出生就跟大众营销紧密结合的品牌，它走过了三十多年的风风雨雨。有过成功的爆款，也有失败的教训。

就像片头曲《好人一生平安》里唱的：有过多少往事，仿佛就在昨天。

02

南方黑芝麻糊的发源，早到令人吃惊。

那是年的春夏之交，在广西玉林市下辖的容县县城一个叫荔枝根的地方。韦清文、李汉荣、李汉朝三个小青年卖掉家里的自行车、收音机，凑足了一笔启动资金，挂出一块牌子：

广西南方儿童食品厂。

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年其实是中国改革开放历史上很重要的一年，联想的柳传志、海尔的张瑞敏、新希望的刘永好都在这一年创业。日后，这几个人被媒体称作“八四派”。

然而，同样在这一年创业的三个广西青年，被华丽丽地忽略了。这也怪不得媒体。他们的起点实在太过卑微。

创业之初，只有三个合伙人外加13个员工。厂房都得自己找小工盖，盖房子的报酬给不起，只管饭。韦清文的母亲负责煮饭炒菜，炒菜还只能炒素菜。

一开始南方儿童食品厂做的并不是黑芝麻糊，而是婴幼儿食品。正值中国第一代独生子女潮，他们认定这个市场有前景。

第一款产品叫赖氨酸淮莲健儿粉，其实就是一种用大米、淮山、莲子磨成的米粉。它果然火了。创业第二年，光是在北京的销量就达每月20吨。

容县是广西第一侨乡，在海外打拼的容县人几乎跟本土人口持平。南方儿童食品厂的三个创始人全部是马来西亚的归侨或归侨亲属。

拿当时只有23岁的韦清文来说，他的祖父、父亲都在马来西亚做过生意，还开过橡胶园，是精明的生意人。

当时，他跟一个城里的女孩谈恋爱，女方父母坚决反对，甚至在大街上当众骂他。因为他是农村出身，还很穷。韦清文后来回忆，“内心深处的痛被她捅了出来”，暗暗发誓要混出个人样来。他说，“人啊！有时候是被逼出来的。”

03

南方儿童食品厂无比重视营销，一定程度上确实是被逼出来的。

年初，《中国食品报》登出一则消息：

——一位女消费者反映，南方儿童食品厂生产的赖氨酸淮莲健儿粉质量太差，她的小孩吃完了又拉又吐！

那是上世纪八十年代，来自北京的媒体批评，足以让一个广西县城不遗余力。县工商局、县防疫站、县科委纷纷来电，查问怎么回事。北京的经销单位也纷纷要求退货。

韦清文赶紧下令停业整顿，化验产品。结论是产品并没有质量问题。这就怪了。他穿着解放鞋跳上火车连夜直奔北京，在刺骨的寒风中找到报社，拿到了那位投诉者的地址，上门道歉，同时详细询问了她，找到了问题所在：

——吃法不对。

以当时的生产技术，米粉都是生的。在食用说明书上，标明一定要煮熟食用。而这位大姐把它当成了方便面，拿热水泡了泡就给孩子吃了。

她给报社写了投诉信，报社也没核实，就直接发了。

报社总编和记者都道了歉，也发了澄清的文章。然而影响已经酿成。北京的20吨订货量一下子降到三四吨，全国还有十多家单位要求退货。

韦清文和南方儿童食品厂被深深刺痛了。他们意识到：

舆论往往能决定一家企业的生死兴衰。

几个月后，南方儿童食品厂在北京办了一场新闻发布会。电台、电视台、报社，邀请的媒体一应俱全。

地点特意选在长安街上，孙中山曾经住过的北京饭店。为了让发布会显得更有看点也更有逼格，他们还邀请了几个书法家、画家，现场挥毫献艺。

开完这次发布会，北京的订货量又一下子上升到每月60多吨，甚至有一家公司提出要求每月供货吨。

出面帮忙办新闻发布会的，正是《中国食品报》。这是广西企业有史以来第一场在北京举办的新闻发布会。也是南方儿童食品厂几十年营销之路的起点。

韦清文是个非常善于观察和思考的人。

他看到广州的公交车上画着广告，又联想到印度电影《大篷车》，立即找来一辆五十铃农用车，花元在车身两侧画上了本公司的大广告。

那段时间，他无论是出门谈事还是进城送货，都坐着这辆广告车。

他出差到昆明，看到当地粗制滥造的黑芝麻糊十分畅销；又在南昌出差，看到当地田间坡地的大片黑芝麻花，立即想到：能否以此开发一种营养食品？

第二年，他决定投资万元，只用28天就建成了第一条生产线，当年就盈利40万元不说，还以此成为企业转型的重大契机。

上世纪90年代，南方黑芝麻糊在全国同类产品的市场占有率竟达60%。三倍于iPhone如今在全球手机市场中所占的份额。

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04

30多年来，南方黑芝麻糊打了无数场漂亮的营销仗。

年，第十一届亚运会在北京召开。韦清文花了元把南方黑芝麻糊申报成亚运会指定产品。

当时，商品和重大盛会挂钩还是新鲜事物，“XX指定产品”的名头很有权威。南方黑芝麻糊顿时火遍北京。亚运会秘书长、北京市副市长张百发还特意为南方黑芝麻糊签发了优先发货命令。

年，上海首次拍卖广告位，4万元起拍一条4米宽、47米长的大红布，上面可以做广告，春节期间悬挂在人流最繁华的淮海路富丽华大酒店一个月时间。

没想到，居然流拍了。

企业没有意识到这是一个绝妙的化广告为新闻的机会。

韦清文得知后，秘密联系了上海市拍卖行，要求再次拍卖，并以4.5万元一举拍下。

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从此，南方黑芝麻糊在上海的销售量每年都以50%的速度递增，并利用上海国际通航重镇的地位，向多个国家销售。

20多家新闻媒体蜂拥而来，纷纷报道：感谢广西人！

上海时任市长黄菊感叹：想不到广西人也挺厉害！

当然，最漂亮的一仗，还要数跟《渴望》绑定的那则广告。

韦清文不仅花了20万元广告费，还亲自督办，从广东请来了珠江电影制片厂下属的广告公司，拍摄这则广告。

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导演蔡晓明，就是卖黑芝麻糊的那位大婶。她在街头发现了一个路过的小男孩，就把他拉过来开始拍摄。小男孩一碗接一碗地喝黑芝麻糊，终于拍摄成功。

这个小男孩叫陈硕，当年刚上小学一年级。他和蔡晓明对视的照片，成了脍炙人口的形象。

他一直记得那天拿的报酬：块人民币。

然而，南方黑芝麻糊绝不是一帆风顺，而是走过了一条起伏沉浮之路。在广告营销方面，它固然打了许多漂亮的仗，但也伤痕累累。

他们曾投入重金赞助周迅的一档综艺节目，结果节目没火；接着又花上千万找另一明星当形象代言人，没多久，该明星就出了负面新闻，翻车了。

最艰难的时候，集团的高层半年没发工资，甚至高管自己垫钱做业务。

年南方黑芝麻糊在《南方都市报》的营销策划

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如今，南方黑芝麻糊仍然游走在营销战场的第一线。跟当年的绑定电视剧、亚运会比，如今的玩法更有时代感。

他们格外重视小红书这样的新媒体渠道，南方黑芝麻糊的微博、