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营销之不变根本

shopping

营销的核心目标是不变的：为顾客创造价值！为公司创造利润！营销体系的核心架构也是不变的，世界著名营销大师菲利普·科特勒先生把它总结为：

R-STP-4PS-CRM-IC目前所有成功的营销模型基本均是按照此模型进行开展的，所以掌握以上基础框架是及其必要的事情，为我们的事业工作任务打下良好的基础！

R-RESEARCH

RESEARCH英文单词本意为观察的意思。所有的营销基础的开始都是基于对市场的调研和洞察。我们常说的商机含有一个机遇概念，只有具备敏锐观察力的人才能在众多的信息中找到机会发现机会。那我们的一次成功的营销也需要在市场中进行不断的洞察，需找到最有效的信息为我们所用。当我们收获到大量的信息的时候，信息的可靠与否就需要我们大量的数据和事实去做支撑。只有这样才能保证我们的方案我们的设想具备可行性！

STP

1

S-MarketSegmenting

市场细分

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体

开

2

T-MarketTargeting

目标市场

著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

3

P-MarketPositioning

市场定位

市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

4PS

1

P-Product---产品

引流产品

锁客产品

利润产品

形象产品

竞争产品

清晰的产定位是最基础的要求。任何系列的产品在市场中在不同的场景都扮演着不同的角色。整个产品交易的流程中，存在着环环相扣的情况。通过引流将客户吸引，通过锁客产品将客户锁定，创造长期成交的机会，利润产品是我们的获取最大利润的产品，形象产品是标榜我们的品牌或者公司形象的不可缺少的产品，在市场中又被称为特色产品，竞争产品是任何品牌都需要的东西，我们面临着同行的挤压，需要形成有效的竞争，该类型的产品可以是高性价比的，高品质的，高价值的，特色的等等。很多企业，品牌在最初的产品定位都往往出现问题！

2

P-Price---价格

竞争定价法

成本加成定价法

撇脂定价法

限制定价法

损失领导者定价法

市场指导价定价法

渗透定价法

价格歧视定价法

等

掌握清晰的定价策略，才能将产品的价格进行准确的定价。只有科学的定价才能在市场形成自己的体系和竞争优势！

3

P-Place---渠道

线下渠道

零售商渠道

代理商渠道

直销渠道

分销渠道

联盟渠道

外贸渠道

地推渠道

等

线上渠道

微商渠道

电商渠道

直播KOL渠道

等

在做营销的时候，首先就需要明确自己掌握的渠道资源。在掌握的渠道中筛选优质渠道，低成本渠道，高效益渠道，定制针对性的渠道推广方案。只有通过渠道才能最快，最大限度的将营销效果放大，最短时间收获效益。

4

P-Promotion---宣传

线上广告

搜索广告：如百度、搜狗

联盟广告：如百度常青藤、今日头条、百家号、大鱼号

导航广告：如hao、导航、搜狗导航

信息流广告：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌

KOL网红：



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