零成本让DM广告效果倍增10倍100倍
在我公布这些秘诀之前,我们一定要先了解普通的DM为什么会失败,效果不好的原因在哪里,只有我们找到了不好的原因,我们才能够真正的解决问题。 让我么先来看看普通的DM是什么样的?普通的DM广告其实就一个产品或者促销的说明,什么产品/服务?什么时间?什么地点?搞什么特价活动? 大部分人接到上面这样的DM单情况会怎样?根据我的经验,答案是60%的人走两部,直接丢地上或者垃圾桶。30%的人直接拒绝不要,有10%左右的人可能会仔细看,5%左右的人可能会保留下来,仔细看和保留DM的人未必是你真正的准客户。 这里面涉及让DM单效果倍增的第一个秘诀,让我来告诉你, 图片源于网络,仅供参考 秘诀一、赋予DM单更多的价值,让看了你DM的人有保存DM单页的欲望和行为。 请问:顾客拿了这个DM单,为什么会丢掉?我的答案是:因为这个DM单不能给顾客创造价值。或许你会问:就一个普通的DM单能为客户创造什么样的价值呢?DM单不就是告诉客户我的公司情况和产品服务情况吗? 如果你还停留在这种水平,说明你对营销的认识还不够深刻,营销就是要时时刻刻为客户创造价值。让我来告诉你让DM单创造价值常见的两种方法! 第一种方法:可以在DM单上加上日历,公交线路图、小区的外卖电话/叫煤气电话/送水的电话。。。等等这些日常生活或者工作息息相关的内容,具体放什么需要你根据行业的情况选择就好。 举例:有一个招聘网站在深圳地铁口派发深圳的保护套,这个网站就很聪明,保护套一面是年的日历,另一面是深圳地铁的线路图,这个网站通过这个深圳通广告,很轻松的就让潜在客户记住了他,并且保留了他的广告资料,他发出的广告套90%以上受众都保留了。 第二种方法:你可以根据你的促销活动,优惠信息,设计一个非常具有诱惑力的折扣,或者抽奖活动,或者免费领取礼品。等方式让DM产生价值,让客户凭DM单可以享受超低价或者参加抽奖活动,免费领取礼品等方式让DM产生价值。 举例:在一个新开发的社区里,有家美发店,它设计了一份DM广告单,在DM单上写的是,新店开业,洗吹剪10元,这个非常有诱惑力,因为在当地理发洗吹剪最少都要30元,通过这个方式这家店很轻松的就让这个社区的居民知道了他,并尝试去消费。 但这家美发店在DM单上注明了,必须持此DM单页才可以享受这个价格,而且这个单页没有时间限制,这样跟多人拿了这个单页就会放在家里,什么时候需要理发了就直接拿着这个单页到这家理发店去,因为只有凭这个DM单可以享受这个优惠价,这个理发店派出去的DM单保留率在80%以上。 以上是如何让潜在客户拿了DM单不丢掉的方法,其实营销就是不断的为客户贡献价值,随时随地为客户贡献价值,只要你赋予DM更多有用的价值,哪怕是这个DM看上去很美,能让人身心愉悦,这也是一种价值。 图片源于网络,仅供参考 通过上面的方法,第一个目的已经达到了,那就是让潜在顾客保留DM,但光保留还不行,必须还要想办法让潜在客户去到你公司,或者店里,只有这样你才能有机会成交他们。这就涉及到让DM效果倍增的第二个秘诀。 秘诀二、通过DM明确的告诉客户:他可以得到什么?他如何得到?他需要做什么? 还记得那家新开的美发店的DM吗?他就明确的告诉客户,客户可以得到什么?“洗吹剪10元”潜在客户需要做什么?把这封DM单保留下来,拿这个DM单进店就可以得到这个超低价的服务, 再给大家讲一个案例,一个做电子教育产品的,就是点读机,学习电脑,故事听读机这样的产品。他在单上说明:第一、凡是持本DM单可以免费参加抽奖活动,有机会抽取价值元的学生电脑。 第二、凡是持本DM单进店的就可以免费获得元现金券,可以用来购买任何产品。 第三、凡是持本DM单可以免费获得价值元的从小学到初中的同步教学视频资料。 所以,这个DM单在学校上学或者放学的时候派发,这样吸引了很多家长和学生到店里面,如果学生或者家长有这方面的需要,首先肯定的是在这家店里购买。 相信你看了上面的两个秘诀已经有很多收获了,类似上面的方法有很多,大家只要经常观察就可以看到很多企业都在用,但我要告诉你的是,上面的还不是最经典的,最经典的在后面,这就是DM广告效果倍增的第三个秘诀。 请问潜在客户,在向某家公司或者某个人,购买产品或者服务之前,如果不相信你这个人或者这家公司,请问他会购买产品吗?答案是:“不会”让我们回到那家美发店,如果这个店理发师很烂,请问有人会去吗?如果这个店环境很垃圾,请问顾客回去吗?如果你的产品或者服务售后没有保障,请问会有人去吗?答案是客户都不会去,客户不是傻子。所以,你需要做的就是把你的经验和所得到的荣誉,服务承诺等资料放在DM上面。 我们看看这家美发店DM上面怎么写的:“本店的理发师从业经验都在5年以上!”并把自己店铺良好的环境拍照放在DM上面,请问你看了这个有何感觉?是不是感觉这个店的理发师非常的专业?因为一个理发师有5年工作经验,水平肯定不会差。 图片源于网络,仅供参考 再看看这个电子教育零售店,上面是这样说的,XX是大的电子教育连锁店,几乎每个商场都有专柜,本店承诺购物15天无条件退换货,产品终身维护。你看了之后是不是对这个店铺信心增加了不少?是否觉得这家店是有保障的?是可以放心购买产品的? 只要你把上面的3个秘诀用在你设计的DM里面,我相信效果提升3-5倍是和正常的,如果你的活动策划的非常好,加上上面秘诀的运用,提升10倍效果也不难。 接下来我告诉你让DM广告效果倍增的第四个秘诀,用了第四个秘诀效果可以提升倍,甚至0倍。如果是你,你会怎么做?接下来我告诉你让DM广告效果倍增的第四个秘诀,用了第四个 秘诀四、选择好DM广告派发的时间、地点。 这就要问自己,我的鱼塘在哪里? 举例:社区美发店,他派发的时间和地点是怎么安排的? 他选择的是周一到周五其中的某一天派发。 他派发的时间是:早上6点半到9店他派发的地点是:公交站台,停车场入口,社区超市门口。从上面你看出了什么? DM要在潜在客户经常出现的地方和时间段派发。 上面的四个秘诀适用于任何行业,免费分享给你,只要你好好利用,绝对可以让你的DM宣传单效果提升5倍、10倍、倍、0倍,可以很轻松的让潜在客户知道你,记住你,并引发和激发他们走向成交。 当然,如果你想更系统的去了解,可以私信我加入老总圈一起学习和讨论。 |
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